Lo que nace a nivel local puede llegar a crecer tanto que deberás tomar muy en cuenta el desarrollo de una estrategia de retail internacional , en este post aclaramos todas tus dudas.
Hoy en día vivimos en un mundo sin fronteras y esto favorece enormemente la actividad minorista, ya que no existen barreras para vender tus productos , lo que se traduce en enormes ganancias provenientes de apartados lugares , pero también de una gigantesca responsabilidad para poder cumplir con las exigencias del mercado internacional .
El desarrollo de una estrategia de retail internacional se hace absolutamente necesario a la hora de pensar en expandir su negocio. Se trata de definir cuales mercados quieres incorporar , las cadenas de suministro y distribución, así como el marketing a utilizar para captar el interés de potenciales compradores en nuevos territorios.
En este post de Analítica de Retail , vamos a responder a tus preguntas en cuanto a los aspectos a considerar a la hora del diseño e implementación de una estrategia de retail internacional .
¿En qué consiste el Retail Internacional?
La teoría de los especialistas en la materia define a la internacionalización minorista como un proceso mediante el cual las empresas aumentan su conocimiento de la influencia directa e indirecta de las transacciones internacionales y operaciones comerciales con otros países.
Cada vez es mayor el número de minoristas que realizan operaciones internacionales , especialmente gracias al auge del comercio en línea , el cual ha facilitado la penetración de pequeños minoristas en mercados foráneos.
La necesidad de crecimiento se muestra como algo natural entre los actores de la industria del comercio minorista, por lo que ha dejado de ser una opción simple. Las operaciones internacionales brindan valiosas oportunidades de crecimiento y permiten recopilar información importante como resultado de la experiencia comercial.
Cuestiones que debes tener en cuenta
Lograr implementar una estrategia de retail internacional exitosa amerita tomar en cuenta muchos detalles para evitar errores que alejen a sus clientes, a continuación, detallamos los principales aspectos que deben considerar para tener buenos resultados
1. Planificación de etapa de penetración
La estrategia de retail internacional para su negocio debe prever todos los aspectos que involucran el ingreso al nuevo mercado de su elección, aspectos la factibilidad del mismo en función de la demanda de sus productos y la campaña de marketing que te despertará el interés de tus potenciales clientes .
Si, por ejemplo, tu tienda se especializa en la venta de ropa de invierno, evidentemente debe ser focalizada en países como de clima frio, en el caso de américa latina, naciones andinas y del cono sur , en donde la mayor parte del año este tipo de productos tiene una alta demanda.
2. ¿Presencia física o comercio 100% en línea?
El comercio en línea ha facilitado el hecho de que los pequeños minoristas puedan pensar en abrirse camino a nivel internacional, sin embargo, la experiencia actual de los e-commerce demuestra que la presencia física contribuye enormemente para el logro de los objetivos de la empresa.
La omnicanalidad puede ser un factor determinante en la actualidad, al poder diversos canales integrados tanto en línea como de forma física , para así garantizar que tu penetración en un nuevo territorio marítimo acertado.
3. Plan de operatividad
Además de instalar tu tienda física o de contar con la plataforma digital para tus operaciones minoristas en línea, también es fundamental planificar lo referente a la operatividad de la tienda , es decir, como funcionará cada proceso, desde la gestión de inventarios , cadena de suministros, distribución, formas de pago, devolución de productos , atención post-venta, en fin, se trata de saber cómo responder ante cada uno de los procesos que intervienen.
4. Nota permanente
Si bien es necesario que cuentes con una estrategia de venta minorista internacional para iniciar tu expansión, en función de los resultados que vayas obteniendo, es posible realizar correcciones que te ayudarán a modificar el negocio a La realidad del nuevo mercado y en base a las necesidades del cliente.
En función de la evaluación que realices puedes corregir cualquier daño menor o mayor, para así asegurar que nada detenga tu camino hacia el éxito internacional .
Conclusión
La estrategia de retail internacional es esa guía necesaria para que un minorista pueda trazar la hoja de ruta hacia la conquista de nuevos mercados. Es importante visualizar todo el proceso antes de iniciar operaciones y evaluar una medida que va a consolidar la actividad en el nuevo territorio con el propósito de establecer los correctivos que aseguran la consolidación del negocio en nuevas fronteras y así continuar el sueño de expansión hacia otros países .
