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Está claro que el reto más importante de este momento es comenzar el año poniendo en marcha proyectos que puedan mejorar la ejecución de trade marketing y vender más. Pero más que eso, tienes que visualizar todo de manera estratégica con la ayuda de recursos inteligentes para que tomes decisiones más rápidas y acertadas. Después de un año totalmente atípico como lo fue el 2020, desde Involves te invitamos a pensar diferente. Y para mostrarte cómo puedes labrar este camino, invitamos a algunos clientes Involves para que nos contaran cómo aprovechan la tecnología en sus operaciones.
Sabemos que dar el primer paso no siempre es fácil, pero si la planificación y el soporte caminan de la mano, aumentarán las probabilidades de éxito en esta misión.
Continúa leyendo para que descubras más sobre:
- Qué dicen los clientes Involves sobre el uso de Involves Stage, la herramienta líder para el trade marketing
- Cómo los datos inteligentes pueden ser la próxima revolución para tu operación
- 12 estrategias e indicadores que Involves Stage le aporta al trade marketing
CLIENTES INVOLVES: QUÉ DICEN SOBRE LA HERRAMIENTA
Involves Stage está integrado a la rutina de 500 clientes en 21 países. Solamente en 2020, más de 60 mil personas usaron la aplicación, cumpliendo más de 27 millones de visitas, 300 estrategias de Tienda Perfecta, además de un promedio mensual de 470 mil alertas de operación y 1,2 millones de alertas de encuestas.
Con estos números tan expresivos, este es el mejor momento para que conozcas las experiencias de los clientes Involves:
“Es práctico y muy ágil, todo nos llega en tiempo real, nos sirve mucho para comunicarnos con nuestros colaboradores externos.” Alessandra Bassetto, división comercial de Frimesa.
“Es una excelente herramienta, la asertividad que nos ofrece nos apoya en la gestión de tareas. Es una aplicación muy eficiente y nos ayuda muchísimo en la gestión de personas y resultados.” Julia Duarte, supervisora en Spar Brasil.
“Involves Stage es una herramienta de control que permite monitorear, reconocer y premiar al equipo. Además, nos suministra datos confiables en tiempo real del acompañamiento del equipo, lo que nos permite tener un mayor control sobre los integrantes del equipo”. Marcus Weberson, supervisor de canal indirecto en Grendene.
“Es una herramienta que no solo nos ofrece un diagnóstico del mercado, sino que también nos brinda una lectura más precisa de los puntos de venta.” Alysson Oliveira, supervisor de ventas en Fini Brasil.
ENTIENDE MÁS SOBRE LOS RECURSOS DE INVOLVES
Ahora que ya conociste los beneficios de Involves Stage con los testimonios de Alessandra, Julia, Marcus y Alysson, clientes Involves, ahora podrás conocer de primera mano cómo industrias, agencias y distribuidoras pueden sacarles provecho a las funcionalidades.
Diagnóstico de mercado con inteligencia
Tener datos seguros y que lleguen en el momento correcto es determinante para que los equipos de trade marketing tomen las mejores decisiones y que con ello puedan vender más. A través de la experiencia de Alysson de Fini, cliente Involves, te enterarás cómo obtiene una lectura más precisa de los PDVs, garantizando el diagnóstico certero del mercado.
¿Tienes alguna idea de cómo es este proceso?
Con Involves Stage los equipos internos pueden diseñar formularios y encuestas según las necesidades de la marca, considerando la estacionalidad y las estrategias definidas para vender más.
Y también es posible subir de nivel: con el Reconocimiento de imágenes, por ejemplo, los beneficios comienzan tan pronto los promotores comienzan su trabajo en el PDV. El equipo solo tiene que tomar una foto para que toda la información relevante sea enviada a quienes están en la oficina.
Todo esto se traduce en más tiempo para que los promotores de venta atiendan los PDVs siguiendo la estrategia y estrechen su relación con gerentes. Por otro lado, para el back office eso significa datos más sólidos.
Con tan solo una foto de la góndola puedes garantizar que haya:
- información precisa del PDV: datos poderosos y confiables con una precisión superior al 90 %
- datos en tiempo real sobre el número de frentes de cada SKU, línea de producto o marca
- acción inmediata en el mercado a partir del análisis de 11 indicadores de ejecución tales como: presencia de la etiqueta de precio y del producto en las góndolas; productos agotados y volumen de abastecimiento; strike zone, cumplimiento del planograma, número y participación por frentes, participación en anaquel, invasiones de área y productos por bloque
- reducción de 15 a 2 minutos del tiempo que promotores de venta invierten para recolectar datos de las góndolas
Más comunicación y productividad del equipo de campo
En los testimonios de clientes Involves, otra ventaja que mencionan con mucha frecuencia es la posibilidad de acompañar la productividad y de poder comunicarse con los equipos que están en campo.
Sabemos el desafío que esto representa para las personas que están al frente de la gestión de equipos de trade marketing. Y con Involves Stage esta tarea se vuelve mucho más fácil. Con la herramienta es posible tener acceso a informes de productividad, que presenta datos de índice de cumplimiento de visitas, tiempo promedio de promotores en cada PDV, ranking de productividad semanal e ideas relevantes para ayudarte a entender en dónde se pueden aplicar mejoras en tu operación.
- Planifica los itinerarios de visita de los promotores y haz ajustes oportunos
- Programa tareas con agilidad
- Comunícate fácilmente y en tiempo real con los equipos que están en campo
- Monitorea jornadas, metas y desempeño
- Permite que tu equipo de campo pueda realizar operaciones básicas sin conexión a internet
- Verifica el agotamiento de productos por canal y cuáles son los artículos prioritarios
Otro cliente Involves, Daniel Hilario Juarez, Route to Market Associate de JTI México, nos reveló lo que la empresa logró en términos de productividad con Involves Stage.
“Lo más importante es poder organizar la operación, y eso es precisamente lo que te brinda la herramienta . Ganamos en el análisis del tiempo promedio en los puntos de venta y en que podemos llegar a más PDVs, planear mejores rutas e incluso observamos algunos problemas que no eran evidentes”, comenta Daniel.
12 INDICADORES Y ESTRATEGIAS QUE HACEN TODA LA DIFERENCIA EN LAS OPERACIONES DE TRADE MARKETING
Para completar este contenido, reunimos 12 indicadores y estrategias que pueden ser decisivos para una operación de trade marketing. En todos estos casos, Involves Stage te brinda monitoreo, análisis y ejecución.
- Gestión por categorías
- Surtido y portafolio de productos
- Planogramas
- Agotados y shelf life
- ROI de la operación
- Cumplimiento de las acciones de merchandising
- Conquista de exhibiciones adicionales
- Monitoreo de la competencia
- Seguimiento de productos agotados
- Más proximidad con el equipo de campo
- Obtención de datos de PDVs con mucha más agilidad
- Optimización del trabajo de los promotores de venta
¿Te quedó alguna duda? Si quieres saber más sobre Involves Stage y las posibilidades de la herramienta, mándanos tu pregunta aquí en los comentarios o haz clic en el banner de abajo para solicitar una demostración gratuita.
