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Solo el 19% de los indios usa detergentes líquidos para lavadoras, mientras que el 40% todavía prefiere usar polvos
Desde cápsulas para dormir hasta cápsulas para los oídos y ahora las cápsulas de detergente se han agregado a la lista de variedades. Una cápsula de detergente de un solo uso, las cápsulas / inyecciones han sido diseñadas para eliminar manchas, limpiar y cuidar las telas creadas para lavadoras por marcas que comienzan como Ariel, Tide to Surf Excel. “Estas cápsulas de lavado de un solo uso vienen predosificadas con múltiples detergentes líquidos concentrados. Tienen una estructura de múltiples cámaras, que se disuelve completamente en etapas durante el ciclo de lavado. Presentamos Ariel y Tide Pods en India el año pasado y ya hemos recibido una buena respuesta. Un Pod también es un producto de lavandería altamente compacto y, por lo tanto, tiene una menor huella de carbono ”, dijo a BrandWagon Online Sharat Verma, directora de marketing de P&G India y vicepresidenta de cuidado de telas.
Con los ojos puestos en los consumidores premium, las cápsulas / tomas se están promocionando actualmente en las plataformas digitales. Por ejemplo, estas marcas están utilizando plataformas como Instagram para crear conciencia entre los consumidores. “Una de las necesidades emergentes de los consumidores en el cuidado del hogar es una alta eficacia y una gran comodidad. El segmento de consumidores objetivo es el propietario de una lavadora que busca ropa perfectamente lavada sin la molestia de utilizar varios productos. Como Smart Shots es un nuevo formato, necesitaremos encontrar el equilibrio adecuado entre crear conciencia y educar a los consumidores sobre el uso y los beneficios ”, dijo Prabha Narasimhan, directora ejecutiva y vicepresidenta de atención domiciliaria de Hindustan Unilever Ltd. Además, como parte de su plan de distribución para Surf Excel Smart Shots, Hindustan Unilever (HUL), se ha asegurado de que el producto esté disponible en una variedad de puntos de contacto como comercio electrónico, comercio moderno y tiendas de comestibles premium además de su plataforma D2C, Ushop. .
Según estimaciones de la industria, el mercado de detergentes para ropa en la India es de aproximadamente 28.000 millones de rupias, de los cuales los detergentes líquidos representan entre 800 y 900 millones de rupias. Solo el 19% de los indios usa detergentes líquidos para lavadoras, mientras que el 40% todavía prefiere usar polvos. El mercado de suavizantes de telas es incluso más pequeño, con unos 115 millones de rupias. Mientras que el mercado de quitamanchas se sitúa aproximadamente en 415 millones de rupias debido a su publicidad a gran escala.
Curiosamente, mientras que un kilogramo de detergente en polvo para ropa cuesta Rs 160-200 llegando a Rs 5-7 por lavado, el costo por lavado de cápsulas / inyecciones es casi cinco veces más a Rs 22-24. Los Smart Shots de Surf Excel tienen un precio de Rs 408 por un paquete de 17, mientras que los Ariel Pods están disponibles en dos tamaños: paquetes de 18 y 32 unidades con un precio de Rs 432 y Rs 704, respectivamente. Según Rajat Wahi, socio de Deloitte India, el consumidor indio es muy sensible a los precios en esta categoría. “Las marcas deberán hablar sobre la nueva categoría desde la perspectiva de la conveniencia y la reducción del desperdicio, ya que es un uso más controlado, a diferencia de los polvos. Si bien aún es temprano para que los consumidores estén dispuestos a pagar una prima por productos ecológicos en todas las categorías, estas marcas aún deben incorporar esa narrativa en el mensaje general ”, dijo, y agregó que es probable que más volúmenes provengan de metropolitan y de nivel. 1 ciudades.
Para Karthik Srinivasan, consultor de comunicaciones independiente, el lanzamiento de Pods / Shots es una conveniencia adicional ya que más personas están en casa probando cosas nuevas durante la pandemia. “Estas marcas podrían probar el modelo directo al consumidor (DTC) en lugar de venderlo al por menor en las tiendas y también podrían hacer un modelo basado en suscripción, ya que estos productos se necesitan mensualmente. Es una oportunidad para que las grandes empresas de detergentes tengan un diálogo directo con los consumidores ”, afirmó. El modelo de suscripción, si se opera correctamente, podría proporcionar visibilidad a estos productos inicialmente además de una nueva fuente de ingresos.
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